空壓機(jī)越來(lái)越難賣(mài)了?不,是空壓機(jī)行業(yè)生態(tài)鏈徹底變了.

空壓機(jī)行業(yè)從活塞機(jī)時(shí)代到螺桿空壓機(jī)銷售,傳統(tǒng)銷售模式都是在信息不對(duì)稱的時(shí)候

完成的,在信息高速發(fā)展的**,這就導(dǎo)致很多代理商客戶快速丟失,收入急劇下滑。

有些年輕的代理商跟得上時(shí)代風(fēng)口的就做起了網(wǎng)絡(luò)銷售,也賺得盆滿缽滿。但都不能解決信息對(duì)稱帶給我們的行業(yè)沖擊。網(wǎng)絡(luò)銷售你玩的過(guò)工廠嗎?!他的價(jià)格比你更低,更

直接,也更容易獲得客戶認(rèn)可。所以未來(lái)代理商要生存,要發(fā)展就必須適應(yīng)潮流,拓寬思路,創(chuàng)新銷售模式。由此,共享智慧空壓站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊

螺桿空壓機(jī)銷售在探討空壓機(jī)創(chuàng)新模式商業(yè)未來(lái)之前我們先理清互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)階段對(duì)空壓機(jī)行業(yè)

的影響:

1.信息互聯(lián)網(wǎng)(PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）

2.物體互聯(lián)網(wǎng)(物聯(lián)網(wǎng)、人工智能

3.價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)(區(qū)塊鏈)

**個(gè)階段解決了信息不對(duì)稱的問(wèn)題,信息不再被區(qū)隔,把那些以特殊渠道獲得信息并謀利的中間商(代理商)淘沐掉了。

第二個(gè)階段解決了物體不銜接的問(wèn)題物體由靜止不動(dòng)變成能和人類互動(dòng);產(chǎn)品型號(hào)和設(shè)計(jì)由一刀切變成了定制化、個(gè)性化。如智慧共享空壓站或者其它定制的節(jié)能產(chǎn)品

第三個(gè)階段解決了價(jià)值分配不對(duì)等的同題,分配方式不再依靠職位、年薪、獎(jiǎng)金

等,杜絕人為性、行政性、第三方性的因素干擾,每個(gè)人創(chuàng)造的價(jià)值都能得到**記錄

并隨時(shí)兌現(xiàn)

二、找準(zhǔn)自己的位置

未來(lái)的社會(huì)只有三種企業(yè)角色

一是負(fù)責(zé)國(guó)計(jì)民生的資源型企業(yè)(主要.是國(guó)企、央企

二是員貴商品流通的平臺(tái)型企業(yè)(淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等,共享智慧空壓站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)售賣(mài)的壓縮空氣是負(fù)責(zé)企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)能源,因此智慧空壓站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)也屬此類)

三是在各種細(xì)分領(lǐng)域里有獨(dú)特產(chǎn)品或深度服務(wù)的小公司。

除此之外,就是各種游離在各種平臺(tái)上的個(gè)體,比如:網(wǎng)店主、自媒體、律師、設(shè)計(jì)師、會(huì)計(jì)師等等(價(jià)值個(gè)體)

空壓機(jī)行業(yè)從活塞時(shí)代到螺桿時(shí)代,傳統(tǒng)銷售模式都是在信息不對(duì)稱的時(shí)候完成的,在信息高速發(fā)展的**

在社會(huì)不斷向“平臺(tái)+個(gè)體”的結(jié)構(gòu)變過(guò)程中,平洗淘次掉了一部分人:各級(jí)經(jīng)銷商、中介、經(jīng)紀(jì)人、銷售等道.與此同時(shí)平臺(tái)又需要很多新人美工、客服技術(shù)、采購(gòu)、策劃等運(yùn)營(yíng)人員。每個(gè)平臺(tái)都需要一個(gè)規(guī)?；瘓F(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)。也就是說(shuō),雖然大量中間商不存在了,但是大量服務(wù)公司出現(xiàn)了定制化,所以大量產(chǎn)品設(shè)計(jì)師出現(xiàn)了,比如于產(chǎn)品的后期服務(wù)越來(lái)越重要,所以大量售后人員和客服出現(xiàn)了。如果以上這些都沒(méi)有你的位置定位了你就應(yīng)該考慮一下自己的未來(lái)

三：從“系”的進(jìn)化買(mǎi)賣(mài)關(guān)系”到“服務(wù)關(guān)系”的進(jìn)化

傳統(tǒng)空壓機(jī)銷售買(mǎi)賣(mài)是一環(huán)吃一環(huán).在產(chǎn)品經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)在產(chǎn)品后中,每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)加價(jià),然模式出貨,這其實(shí)是一和單向的賺“差你的上游壞節(jié)究競(jìng)賺了你多少差價(jià).你是不知道的傳統(tǒng)空壓機(jī)銷售,當(dāng)然你也不知道你的下游環(huán)節(jié)究竟能賺它的下游環(huán)節(jié)多少錢(qián),所以大象

都是在互相保密

顯然,上下游環(huán)節(jié)是一種慢吞的關(guān)系此消彼長(zhǎng),你賺的多我就賺的少,你賺的少我就賺的多,所以每個(gè)人都盡量使自己的利潤(rùn)**化。這是一種飲鴆止渴的行為

未來(lái)的螺桿空壓機(jī)生態(tài)鏈應(yīng)該是這樣的:共享智慧空壓站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)成為鏈系生產(chǎn)者,代理商、用戶的媒介,所有的代理商依然會(huì)在生產(chǎn)廠商拿貨,價(jià)格公開(kāi)透明,擠出價(jià)格泡沫。代理商賺的錢(qián)只跟他賣(mài)的壓縮空氣多少有關(guān)系,由平臺(tái)智能記錄,事后統(tǒng)一結(jié)算。

這時(shí)肯定又有人說(shuō):螺桿空壓機(jī)有的代理商勤快,有的代理商懶惰;有的代理商聰明,有的代理商愚笨;難道我們不鼓勵(lì)多勞多得嗎?當(dāng)然是賣(mài)的壓縮空氣越多、賺的錢(qián)就越多,每一個(gè)代理商都應(yīng)該把自己的聰明勤勞放吸引更多顧客上。傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),比如有的代理商會(huì)這樣對(duì)客戶說(shuō):你買(mǎi)了我的機(jī)器設(shè)備,我送你**次保養(yǎng)吧。其它代理商就不服了:你買(mǎi)了我的機(jī)器設(shè)備,我不僅送你**保養(yǎng),還送一桶油。而真正聰明的代理商會(huì)這樣干:我們這里不僅有空壓機(jī),還有后處理設(shè)備,您可以一起在我這采購(gòu)了,另外我們還提供空壓機(jī)升級(jí)節(jié)能服務(wù)等……這就是消費(fèi)升級(jí)。商家和消費(fèi)者的關(guān)系,正在從“買(mǎi)賣(mài)關(guān)系”升級(jí)成為“服務(wù)關(guān)系”,未來(lái)比拼的是你的深度服務(wù)能力。空壓機(jī)生產(chǎn)的事交給廠家去完成,售后和客服也是另外一塊單獨(dú)的內(nèi)容(智慧空壓站合作模式中交給代理商),代理商要做的是產(chǎn)品的衍生,它決定著你吸引客戶的能力,也是代理商*有價(jià)值的地方。

我們還可以發(fā)現(xiàn),在這種商業(yè)邏輯之下,就不存在暴富的方式和暴利的產(chǎn)品了這才是在一個(gè)真正成熟的社會(huì)具備的特征。

奧夫爾科公司為中臺(tái)合資企業(yè)，注冊(cè)資3000萬(wàn)元，自2013 年引進(jìn)日本**螺桿壓縮機(jī)技術(shù)，從學(xué)習(xí)到優(yōu)化并在原有基礎(chǔ)上自主創(chuàng)新，不斷地進(jìn)行壓縮機(jī)技術(shù)的開(kāi)發(fā)研究工作。公司用于完善的銷售服務(wù)體系，注重技術(shù)型人才的培養(yǎng)、塑造具有工匠精神的員工。并在全國(guó)區(qū)域化合作經(jīng)銷商、設(shè)有有外貿(mào)部和項(xiàng)目部來(lái)為客戶服務(wù)。

奧夫爾科公司以客戶為中心，客戶的滿意是我們奧夫爾科人的宗旨！為客戶提供空壓機(jī)系統(tǒng)一站式服務(wù)解決商。