提及款到發(fā)貨，有很大一部分客戶是反感的，特別是剛合作的客戶就更難理解，因?yàn)檫€沒有見到貨、因?yàn)檫€不確定能不能適用、因?yàn)閷?duì)我們還不了解......等等因素，導(dǎo)致不少客戶因?yàn)榭畹桨l(fā)貨而放棄本次交易，但實(shí)在對(duì)于做質(zhì)量可靠的產(chǎn)品的公司需要款到發(fā)貨這樣充足的資金鏈來維持其不變的品質(zhì)的，另外還有幾點(diǎn)原因如下：

款到發(fā)貨可以讓客戶選擇設(shè)備的時(shí)候慎重考慮。

款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品。打個(gè)比方：如今晚下雪了100元買的電影票我們會(huì)去看，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因?yàn)椴桓跺X的往往無所謂。

款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好，因?yàn)楝F(xiàn)金客戶一定是我們珍惜的客戶，我們會(huì)以更大的優(yōu)惠力度留住你。

在賒賬開始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由起初的客氣、理解支持、信任，變成后期的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對(duì)罵，鬧成官司的。

所以在開始合作的時(shí)候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，結(jié)果是人財(cái)兩失！我們敬重珍惜每一位及時(shí)付款的客戶，即使量不大，對(duì)質(zhì)量要求高，但能及時(shí)付款就是更大的信譽(yù)和財(cái)富！信譽(yù)，是一個(gè)人，一個(gè)公司，發(fā)展來源！只有客戶的支持和信任，才有充足的現(xiàn)金流去購(gòu)買好的原料、設(shè)備以及各種合格的配套設(shè)施等，才能一直為大家提供質(zhì)量信得過的產(chǎn)品，希望能夠一直這么愉快的合作下去！